История сделки: 5 месяцев подготовки ради одного довольного клиента
![Новое поступление: полуприцеп ПМТ-330.3 (на Беларус-320 разгрузка трехсторонняя)](/upload/iblock/f37/f3781515d1cc88e5cdb053d37f1da69c.jpg)
![Сеялки точного высева Cansa в наличии](/upload/iblock/e48/e48f4247a1608947394e9b1a29a4d2e8.jpg)
![Новые роторные косилки уже в наличии на складах](/upload/iblock/d49/d49f2d0affa4ef86e61c5708ffdbffea.jpg)
![Скидка на авансовый платеж в размере 10-15% стоимости техники](/upload/iblock/0f5/0f51253c0f335ce23b9a67595bf0b6fa.jpg)
![Новое поступление на склад тракторных прицепов 2 ПТСЕ-6,5](/upload/iblock/736/736403fad7df73fdfc532bf5ecd0cbb2.jpg)
![В наличии на складе полуприцеп тракторный одноосный 1ПС-6](/upload/iblock/c89/c891d49fb06d371ab62fcd86a805d7a1.jpg)
![Сельскохозяйственная техника от Unia Group в наличии](/upload/iblock/f50/f50422afa2a9595e490e4278128cb0a9.jpg)
![Трактор от МТЗ в новом цвете уже в продаже](/upload/iblock/e8f/e8fe874bd8a0fd6254ef6e5bce09e182.jpg)
История сделки: 5 месяцев подготовки ради одного довольного клиента
Некоторые сделки длятся месяцами. В это время мы не сидим на месте, а делаем все, что в наших силах, чтобы клиент остался доволен и получил ту технику, которая ему нужна и поможет в работе.
Самарский филиал Белагро недавно закрыл одну из таких, не самых простых, сделок. На нее ушло 5 месяцев.
Все началось с того, что осенью 2015 года к нам обратился клиент. Ему нужно было вырубать деревья и измельчать их, чтобы уменьшить затраты по вывозу.
Часто для таких работ выбирают дорогие трактора с опциями реверсивного поста управления и гидроходоуменьшителя, Valtra и John deere. Мы их не поставляем, тем более не работаем с техникой уже бывшей в употреблении. Кроме того, трактор планировалась брать через лизинговую компанию, что опять-таки делало покупку б/у машины невозможным. Мы предложили клиенту рассмотреть трактор Беларус-2022. Он для целей предприятия подходил на 100%. Кроме того, у него есть спарка задних колес, кондиционер, а дополнительные грузы идут в базовой комплектации. Чтобы показать товар лицом, познакомили клиента с нашим давним покупателем, который на такой машине уже успел поработать. Он без прикрас рассказал о минусах и плюсах трактора. Там же, на месте провели тест-драйв. Решение о покупке было принято.
Мы начали оформлять документы, но на завершающей стадии Дмитрий Медведев подписал указ о введении утилизационного сбора. Трактор подорожал на 5%. Нужно было объяснить все нюансы и клиенту, и лизинговой компании. В итоге, договор подписали. Мы получили 100% предоплаты и повезли трактор.
Беларус пришел, но 3 недели пришлось ждать ПСМ. Когда получили и ее, оказалось, что трактор выпущен в декабре 2015 года, а ПСМ выдана в апреле 2016. Согласовывали 2016 год.
Начались переговоры и переоформление договоров купли-продажи, согласование закупки трактора выпуска 2015 года. Мы подписали дополнительное соглашения о смене года выпуска техники и переносе даты отгрузки.
С дополнительным оборудованием тоже было не все просто. Клиенту нужен был определённый мульчер, у нас такого не было. Мы не работаем с этой маркой, но, чтобы клиент остался доволен, нужный агрегат мы нашли и доставили.
В итоге спустя 5 месяцев сделка закрыта. Заказчик получил нужную технику, а мы рады, что помогли ему в развитии своего дела.